2月13日，茶花現(xiàn)代家居用品股份有限公司在上海證券交易所A股主板市場正式掛牌交易。據(jù)悉，此次上市，茶花股份公開發(fā)行股份為6000萬股，發(fā)行募集資金總額為5.02億元。

 

　　茶花，這家發(fā)軔于福州的企業(yè)，從一家名不見經(jīng)傳的作坊小廠，從全國數(shù)千個家居日用品企業(yè)中脫穎而出，今日成為中國塑料家居用品行業(yè)第一家登陸A股主板市場的企業(yè)。20年來，憑借對“品質(zhì)”的執(zhí)著堅(jiān)持，茶花不動聲色地成為了“中國高端家居日用品領(lǐng)導(dǎo)者”，也為中國家居日用品行業(yè)掀開的新篇章。

 

　　品質(zhì)+專營專銷 兩條腿走路

 

　　據(jù)了解，陳氏家族從一開始就決定走“品質(zhì)取勝”的道路，生產(chǎn)的塑料臉盆、水桶的厚度比一般品牌高于50%以上，并且抗跌落度性能2倍于一般品牌。茶花長期與中石油、中石化、三菱集團(tuán)等國內(nèi)外知名石化廠合作，堅(jiān)持采用優(yōu)質(zhì)純原料進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)中所用的色粉由國際知名品牌瑞士科萊恩提供。

 

　　今天的茶花，擁有干凈的、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，合作的客戶也與日俱增。浙江某大型家居連鎖賣場老總參觀時吃驚的表示，以為塑料廠都是臟亂差的，沒想到茶花的生產(chǎn)線比他的辦公室還干凈，于是二話不說就和茶花簽訂了合同。

 

　　在研發(fā)創(chuàng)新上，茶花研發(fā)團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩年獲得中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎。茶花招股說明書顯示，目前茶花擁有“一種折疊蓋收納箱”、“運(yùn)動型濾茶杯”、“一種折疊凳子”、“帶夾子垃圾桶”、“一種雙層飯壺”、“一種塑料杯”……等等140多項(xiàng)國家專利。

 

　　對于開拓市場方面，茶花股份董事長陳葵生談到，早在2002年，茶花就建立起了完善的經(jīng)銷商“專營專銷”模式。該模式是指在某個市場區(qū)域內(nèi)，茶花只授權(quán)一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營，而該經(jīng)銷商也只銷售茶花公司的產(chǎn)品。這讓茶花和經(jīng)銷商進(jìn)行了利益捆綁，有利于做大市場。

 

　　茶花“專營專銷”的經(jīng)營模式，對渠道拓展和終端管控的力量巨大。據(jù)茶花招股書上顯示，茶花的通路滲透率已覆蓋除西藏以外的所有中國省級行政區(qū)，產(chǎn)品已入駐沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、永輝超市、華潤萬家、人人樂、步步高等國內(nèi)外知名連鎖超市，另外，還與美國的RUBBERMAID、QVC，日本的NITORI，韓國的樂天、樂扣樂扣等知名品牌保持著密切的合作。

 

　　目前，茶花全國終端門店已近10000余家，并建立了近1000家“茶花家居生活館”，未來門店的數(shù)量和規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)展和渠道下沉，實(shí)現(xiàn)茶花品牌的立體覆蓋。

 

　　打造家居日用品的“航母”

 

　　據(jù)茶花招股書上顯示，本次發(fā)行資金，將用于“家居塑料用品新建項(xiàng)目”、“嬰童用品新建項(xiàng)目”和“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”。

 

　　陳總表示，茶花股份上市，將有利于茶花引進(jìn)更多的高端人才。“2015年底，我們積極引進(jìn)了營銷領(lǐng)域的高端人才，我們公司電商總監(jiān)兼清潔用品總監(jiān)吳賢暉，曾是家電行業(yè)格蘭仕、九陽、蘇泊爾的高級產(chǎn)品經(jīng)理；銷售總監(jiān)劉云生，曾擔(dān)任立白廣西分公司經(jīng)理。”陳總表示，未來，茶花將更多的引進(jìn)多方面的人才，實(shí)施人才儲備戰(zhàn)略。