6月26日，炎炎夏日，在天津石化烯烴部聚乙烯車間，新產(chǎn)品LM2790D再一次緊鑼密鼓被組織生產(chǎn)，來(lái)自成都、南京的客戶已搶先訂購(gòu)。

    年初以來(lái)，烯烴部按照集團(tuán)公司要求，研發(fā)“高精尖”聚烯烴新產(chǎn)品，以替代進(jìn)口料，同時(shí)拓寬TJZS-2650等高附加值產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、增加銷售量，精益求精生產(chǎn)新產(chǎn)品專用料，不斷做優(yōu)做大做強(qiáng)，開拓市場(chǎng)創(chuàng)效益。截至6月末，累計(jì)增效1400萬(wàn)元。

    電話招商新產(chǎn)品做優(yōu)市場(chǎng)

    對(duì)于烯烴部新品開發(fā)人員來(lái)說(shuō)，電話除了是“好工具”，更是他們的“飯碗”。

    “我們開始試用你們的聚丙烯新產(chǎn)品T5015M了。”5月底，當(dāng)聚丙烯新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人肖春青接到客戶打來(lái)的電話，別提多帶勁了。因?yàn)檫@個(gè)新產(chǎn)品使用順利與否關(guān)系到天津石化能否成功打入肯德基、星巴克等知名企業(yè)的高端熱成型制品領(lǐng)域。而能捕捉到這個(gè)商機(jī)，其實(shí)就來(lái)自與客戶的一個(gè)電話。

    今年年初，肖春青按期電話回訪熱成型專用料使用客戶，“如果你們的產(chǎn)品透明度再高些，那就太好了。”用戶的隨口一句話，便讓烯烴部新品開發(fā)人員迫不及待地投入到一場(chǎng)緊張戰(zhàn)斗中。

    超高透明熱成型專用料是高端產(chǎn)品，主要用于制作和食品接觸的飲料杯、奶茶杯，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)使用的原料依賴進(jìn)口，生產(chǎn)成本較高。

    技術(shù)人員經(jīng)過(guò)近百次試驗(yàn)后，成功解決了各項(xiàng)技術(shù)難題，特別是新產(chǎn)品T5015M透明度較之前的同類產(chǎn)品足足提高一倍，可想而知生產(chǎn)難度極大。對(duì)此，烯烴部技術(shù)人員認(rèn)真分析和精細(xì)設(shè)定每個(gè)工藝數(shù)據(jù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格控制關(guān)鍵指標(biāo)，T5015M新產(chǎn)品一次順利產(chǎn)出。

    “每噸產(chǎn)品多創(chuàng)效益2000元，這個(gè)買賣絕對(duì)劃算。”肖春青充滿了期待。

    拓寬應(yīng)用領(lǐng)域新產(chǎn)品做大市場(chǎng)

    4月的一天，當(dāng)烯烴部聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)人員王靜和張柯，帶著100噸的TJZS-2650聚乙烯產(chǎn)品訂單，從山東地區(qū)一個(gè)新廠家走出來(lái)的時(shí)候，兩個(gè)人情不自禁擊掌慶祝。

    天津石化TJZS-2650產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)線型聚乙烯產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，是以丁烯-1為共聚單體的線型低密度聚乙烯專用樹脂，主要用于生產(chǎn)色母粒和仿真花草成型，始終保持良好的市場(chǎng)需要，但對(duì)烯烴部來(lái)說(shuō)，這些并不意味著大功告成。

    通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)用于制作桶裝奶粉的蓋子、勺子的國(guó)外樹脂產(chǎn)品售價(jià)一路高奏凱歌。“我們的TJZS-2650產(chǎn)品和進(jìn)口料性能類似，能不能闖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)？”

    兩天后，王靜一行三人到下游用戶那里進(jìn)行前期調(diào)研。“用戶都忙著生產(chǎn)，沒(méi)時(shí)間搭理我們。”王靜回憶道。

    但是，為了解客戶實(shí)際的生產(chǎn)需要和進(jìn)口料的產(chǎn)品性能，王靜還是“苦口婆心”的與客戶溝通，最后她們?cè)敿?xì)掌握了進(jìn)口料的性能和熔融指數(shù)等參數(shù)。

    經(jīng)過(guò)不懈地努力，他們將TJZS-2650產(chǎn)品推廣到注塑制品這個(gè)從未踏入過(guò)的領(lǐng)域，并很快成功搶占了雀巢、圣元等知名奶粉企業(yè)高端市場(chǎng)。

    客戶的認(rèn)可帶來(lái)了源源不斷的訂單。截至目前，兩聚新產(chǎn)品專用料累計(jì)生產(chǎn)超過(guò)7萬(wàn)噸，兩聚新產(chǎn)品專用料比例達(dá)到73%，同比又提高5個(gè)百分點(diǎn)。其中，兩個(gè)效益最好的高附加值產(chǎn)品TJZS-2650、DFDA-6010分別完成2.1萬(wàn)噸、7064噸，同比分別提高35％和9％。

    “我真得感謝你們，要不是你們，我們哪知道國(guó)內(nèi)還能生產(chǎn)出TJZS-2650這么好的料，你們的產(chǎn)品替代了我們以前用的進(jìn)口料，一下子拉低了我們的生產(chǎn)成本。”注塑制品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人激動(dòng)地拉著王靜的手說(shuō)。

    產(chǎn)銷聯(lián)手新產(chǎn)品做強(qiáng)市場(chǎng)

    “以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是酒香也需人來(lái)推。”聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人孫洪霞一語(yǔ)道出烯烴部新品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的秘訣。

    近年來(lái)，烯烴部高附加值新品專用料生產(chǎn)比例逐年提升，但其中一些新產(chǎn)品還不為外界熟悉?？吹缴a(chǎn)汽車方向盤、保險(xiǎn)杠所使用的塑料，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)大部分依賴進(jìn)口，孫紅霞心里很不是滋味。

    為開拓這一市場(chǎng)，天津石化烯烴部與華北銷售公司聯(lián)手，邀請(qǐng)近30家汽車行業(yè)客戶，根據(jù)廠家需要，向他們推介超低密度聚乙烯TJVL-1210專用料，并當(dāng)免費(fèi)的技術(shù)顧問(wèn)。

    然而，好事總是多磨。第一批產(chǎn)品送到了一位客戶手中，卻遭到了否定。“你們這批料生產(chǎn)出的膜表面不平整，影響我們產(chǎn)品的外觀。”客戶說(shuō)話毫不留情。

    產(chǎn)品過(guò)硬不僅要嚴(yán)格保證指標(biāo)，還要必須滿足客戶的要求。孫紅霞立即趕往裝置去想辦法。通過(guò)不斷調(diào)整，TJVL-1210產(chǎn)品在經(jīng)歷了“小磨難”后，得到了客戶的好評(píng)。通過(guò)主動(dòng)推銷和服務(wù)，高質(zhì)量的TJVL-1210產(chǎn)品得到行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)眾多汽車制造企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)用天津石化烯烴部的產(chǎn)品。

    即使產(chǎn)品性能優(yōu)異，孫紅霞也沒(méi)有驕傲。她像嫁女兒一樣，把新產(chǎn)品送到一個(gè)個(gè)用戶手中后，又急忙投入到新產(chǎn)品的研究中。她們通過(guò)超低密度聚乙烯產(chǎn)品熔融指數(shù)試驗(yàn)，讓新產(chǎn)品TJVL-084Z以熔融指數(shù)在3.5至4.4之間、密度小于0.91的指標(biāo)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)樹立起新標(biāo)桿。